独立・起業本の新しいスタンダード!Amazon.co.jpベストセラーランキング第1位

独立・起業本の新しいスタンダード・起業家必見

起業後1年で4割が廃業、10年後も生き残っているのは2割という事実

「社長、となりの会社はなぜ潰れたのでしょうかね?」

「それは、儲からなかったからに決まっているだろう。」

「では、なぜ儲からなかったのでしょう。」

「う〜ん、それは、努力が足りなかったからじゃないのか?」

でも、実際には、精一杯努力をし、
夜中まで頑張ったとしても残念ながら潰れてしまう会社が多数あります。

特に独立・起業者の場合、
と言われるほどの厳しさです。

一方で、経営基盤の脆弱な中小企業であっても、
高い経営効率でしっかりと勝ち残っている会社はたくさんあるのです。

では、「勝ち残る会社」と「淘汰される会社」の差はどこにあるのでしょうか?

孫子の兵法に、
「善く戦うものは、先ず勝つ可からざるを為し、以て的の勝つ可きを待つ」と、書かれています。

これは、戦いに勝ちたければ、
先ず負けない体制を整えたうえで、
必勝のチャンスを待つことが大切と言う意味でしょう。

つまり、と言うことなのです。

では、そのためにはどうしたらよいのでしょうか。

一言で言えば「自由に使うことの出来る資金である手ガネを増やす」ということです。

そこで本書を通じて
「年商や組織の拡大ではなく、手ガネをいかに増やすかという視点で経営をする手法」について、
明らかにしていくことにします。

この本を読み終わる頃には、
会社は起こしてみたものの進むべき途がわからず途方に暮れていたあなたにも、
厚い雲の中からきっと一筋の光が見えてくるはずです。

さあ、皆さん。
それでは、「勝ち残る会社」と言う目的地までの「ナビゲーション」を特別にお渡しすることにしましょう。

(本書:「はじめに」より抜粋)


起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

 吉澤 大
  1,470円(税込)日本実業出版社

   (2006.8.31発売)

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Amazon.co.jpベストセラーランキング第1位
        <8/31・ビジネス・経済・キャリア>

元Amazonカリスマバイヤー・土井英司氏主宰
第8回ビジネスブックマラソン大賞・第8位入賞


 
 
■目次--------------------------------------------------
はじめに
第1章 勝ち残る会社と潰れる会社はここが違う
あなたの会社の「勝ち残り度」をチェックしてみよう

◆利幅がなければなにもはじまらない−(1)粗利益率
◆売れば売るほどお金が足りない?−(2)必要運転資金
◆安定的な売上の源泉−(3)リピート率
◆売上変動への抵抗力−(4)労働分配率
◆儲かってもお金が足りない最大の理由−(5)設備投資はどれくらい必要か
◆ライバルの数が成否を分ける−(6)参入障壁は高いのか、低いのか

「潰れやすい業種、潰れにくい業種」を知っておく

製造業(産業用部品製造業)の勝ち残り度
卸売業(機械器具卸売業)の勝ち残り度
小売業(婦人服・子供服小売業)の勝ち残り度
サービス業(理容業)の勝ち残り度
不動産賃貸業の勝ち残り度
税理士・弁護士等の「士業」の勝ち残り度

前提条件からわかる「勝ち残る会社、淘汰される会社」

◆本当にカネもコネもなくても成功するのか?
◆銀行の融資要件から勝ち残るための必要条件を知る

「典型的な潰れるパターン」を知っておこう!

◆あとはお任せ!「フランチャイズ依存型」
◆計画はピカイチ!「企画先行型」
◆起業もファッション!「自己実現欲求型」
◆当たり前だけど、会社が潰れる理由はただ一つ!

第2章 小さな会社でもできる「稼ぐ力」の強化法
本当に販売力が高まる「専門化戦略」の法則

◆小さな組織がとるべき戦略の基本は「専門化戦略」
◆専門化戦略を理解する上での「決定的な間違い」
◆専門化した者同士の戦いにはどう対応したらよいのか?

小さな会社でもできる販売力アップの経営戦術

◆「お布施型ビジネス」は「商品化」で差をつける!
◆「先は鋭く、あとでじんわり」の"点滴型ビジネス"を目指す!

会社を継続させる「見込み客獲得」の秘訣

◆「凡人の凡人による凡人のため」の「見込み客のリスト化」
◆二段階吸引のための無料レポート、小冊子の配布
◆ホームページを設置すると営業マン要らずって本当?
◆決して見逃せないホームページの効果とは
◆ファックスDMの効果は本当のところはどの程度なのか?
◆検証!「エモーショナル・マーケティング」の効果
◆興味のない人に行動を起こさせるツールの書き方
◆本当は怖い!エモーショナル・マーケティング
◆いよいよ発表!凡人がやった結果はこんなもの
◆マッチングサイトと自らの見込み客獲得との比較
◆見込み客を維持し続けるにはその後のコンタクトも必要
◆無料でできる効果絶大の方法!
◆お金をもらって広告できる「奇跡の方法」もある!

営業活動で相手に勝つための「銃弾」を用意する

◆商品知識こそ「営業の銃弾」である

「売れば売るほどお金が足りない」になってはいけない!

◆売掛金を早期回収する方法はあるのか?
◆最悪の事態!−−貸倒れを避けるノウハウ
◆在庫を減らすための法則

第3章 小さな会社だからできる「支出削減」の発想法
コストダウンの根元は人材の有効活用にあり

◆「1人当たり」の利益の極大化が究極の目標
◆「1人当たり」を突き詰めれば「時間当たり」に
◆外注するか自社で処理をするかも「時間」で判断する
◆安定的な利益を目指すなら従業員の平均点アップを!
◆マニュアルで業務効率アップを実現
◆なぜ、マクドナルドの従業員はあんなに働くのか?
◆意味のある教育研修、意味のない教育研修
◆「自分しかいない」と思うと人は働きはじめる
◆原価ダウンは因数分解による「モジュール化」で

種芋まで食べてはいけません。でも種芋ばかりでもいけません!

◆メシの種は意外なところにあった!
◆儲かっていないときは、投資よりも現状の取りこぼしの確認を

「非常食=内部留保」の効果的なつくり方

◆「繰延型節税」が非常食をつくるというのは間違い
◆永久型の節税は非常食の創造につながる
◆最適な役員報酬で合法的な内部留保を
◆役員退職金は一発勝負の大節税!

第4章 会社を潰さない「借りる力」のフル活用法
とにかくキャッシュバランスをアップせよ!

◆なぜ無理をしてもキャッシュバランスを上げておくのか?
◆タイムリーな資金調達なんて単なる幻想
◆「タイムリーな資金調達を目指せ」という教科書の正確な意味
◆住宅ローンの繰り上げ返済は本当に有効なのか?
◆実は、自宅の減価償却費と固定資産税を損金にする方法もある

融資枠の極大化こそが生き残りの命綱!

◆まずは国民生活金融公庫のマル経資金
◆次は市区町村の特別小口資金を目指す
◆さらに都道府県の小規模事業資金を確保する
◆国民生活金融公庫の第三者保証人等を不要とする融資
◆信用保証協会を利用した一般貸付
◆資金調達枠を広げる民間金融機関のビジネスローン
◆借入れの順番を間違えると、融資枠の無駄遣いに!
◆税金をケチってはいけない! その数百円が生死を分ける場合も!
◆つねに最新情報をキャッチせよ!

小さな会社の銀行との上手なつき合い方

◆融資可否の判断を早くしてもらうノウハウ
◆決算報告は積極的に行くのが効果的
◆たくさん営業に来るけど、どの銀行とつき合うのがよいのか?

銀行以外からの有効な資金調達の発想法

◆リースとローン、結局どちらが得か?
◆資金調達面からみたリースのメリット
◆金利の「ゆでガエル」にはなってはいけない!

あとがき
参考図書


 ◆この本を読んで頂きたい人、読んで頂いてもご満足頂けないであろう人

 すべての人に賛同して頂けるような本は存在しません。

独立・起業本のスタンダード・この本を読んで頂きたい人

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  常に向上心を持って自己実現を果たそうとする方
  常に向上心を持って自己実現を果たそうとする方 自分だけでなく、
   周りの人間も幸せにすることを目的とする方

独立・起業本のスタンダード・読んで頂いてもご満足頂けないであろう人

  • カネもコネも経験もないが、いつかは上場しようとお考えの方
  • 「情報起業でラクラクガッポリ!」 20代でセミリタイアをご希望の方
  • 「私もおしゃれに年収3,000万円!」起業もファッションの一部とお考えの方
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カリスマビジネス書評家・土井英司氏
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日経ベンチャ−経営者倶楽部・(株)日経BP社様
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