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リーマンショックに端を発した今回の世界同時不況は、金融・不動産業はもちろん、それ以外の分野でも名だたる大手企業にも大きな打撃を与えました。 しかし、「売上高が8割、9割減」という一企業の改善努力を超えるレベルの衝撃を受けたのはそんなマネーゲームとは何の関係もない中小企業の方です。

また、この不況に対応するため、金融機関は中小企業に対し融資先選別の動きを強めてきています。 業績の良い会社に対しては非常に好条件での融資提案が殺到するのに対し、業績の悪化した会社に対しては新規の融資に金融機関は消極的なのです。
結果として未曾有の売上減に加え資金調達力低下のために存亡の危機に直面している中小企業も少なくないでしょう。

このように、中小企業は外的要因によってまさに荒波にさまよう小舟のように翻弄されてしまいがちなのです。

一方で少子化により今後マーケットが小さくなる上に相対的な人件費が上昇してくることは間違いありません。加えてグローバル化の進展により今までの尺度と全く違った競合としのぎを削らなくてはなりません。

ですから今回直面した未曾有の売上減少ほどではないにしても、今後はもう、以前の売上を望むことの方が難しいかも知れないでしょう。

つまり、これから中小企業が生き残るためには、むしろ「売上5割減の時代」であっても勝ち残る会社を目指す必要があると言うことなのです。

では、そのために財務ははどのような役割を果たせるのでしょうか。私は長年、税理士として「金銭的に有利なビジネスモデルは何か」を問い続けるとともに「ファイナンス用心棒」として銀行との折衝のアドバイスをしてきました。その経験の中からこの質問の答えとなるべき「潰れない会社作りに寄与」するための「財務基本方針の立て方」や「金融機関との適切な対処法」について、余すことなく書き記させて頂いたのがこの本です。

「一社でも多くの中小企業がどんな時代がこようとも勝ち残る会社となって欲しい。」そんな思いから書いた裏技でも何でもないまっとうな資金繰り・資金調達の教科書なのです。

この本を読み終わる頃には、あなたも銀行から「是非とも融資をしたい会社であるが、あの会社にはいい加減な融資条件は付けられない」と一目置かれた経営者になっていることでしょう。

まさにこの本が中小企業経営者にとって「一生使える資金繰りの教科書」となれば幸いです。

あなたの「ファイナンス用心棒」
税理士・中小企業診断士

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